香里は普段、テレビ通販番組『ショップチャンネル』の他社紹介番組は、一切観ない。
他社化粧品の動向を追いかけもしない。
美を目指す自分自身に必要なもののみを追求していけば、必ず賛同してくれるお客様はいるはず。
そのブレない信念を持っているからだ。

だから、巷で「オールインワン化粧品」なるものが流行っていたのを知ってはいたが、
それらが売れている理由を調べて追随するつもりは毛頭なかった。
どんなオールイワンを作ればよいのかは、自分と、お客様が知っているのだ。

「オールインワンはベタベタするから嫌なの…」
「ひとつでいいっていうけど、やっぱりひとつだと物足りないの」

そんな、お客様から直接寄せられるオールインワンへの不満と自らの直感力を頼りに、
相棒・あい女史とともに試作品と格闘すること早1年。

ようやく、ようやく、香里が「これ以上のものは作れない！」と太鼓判をおす『オールインワンジュエリー』が完成した。

『オールインワンジュエリー』は、実に不思議なオールインワン化粧品だ。
ジェルのようなみずみずしさで塗り心地はとても軽いのに、コクのあるクリームのように肌に潤いのヴェールをかける。
この絶妙なテクスチャーと使い心地、効果こそ、香里が追い求め、実現した唯一無二のものだ。

なかでも特筆すべきは、2つの効果。
ひとつは、"マッサージクリームとして最適"ということ。
その98.3%が美容成分でできているという『オールイワンジュエリー』には、
肌なじみをよくするために使われる、鉱物油を一切配合していない。
だから、濃密なのに、ベタベタ感がない。これは、マッサージには最高の使用感！

『オールインワンジュエリー』を使って毎朝1分間のマッサージを習慣にしているという香里は、次のように語る。

「スキンケアにマッサージを取り入れると、お手入れ効果は倍増するの。
でも、たっぷりクリームを塗ってマッサージした後は、
ベタベタするから残ったクリームを拭き取ったり、洗い流したりしなきゃならないでしょう？
私たち主婦にはそんな時間はないの。面倒なことは省きたいのよ(笑)」

もうひとつ、『オールインワンジュエリー』には他社製品にはない特長がある。
それは、商品完成後、香里の突拍子もない行動から発覚した（！？）、いわば偶然の産物。

ある日、『オールインワンジュエリー』の撮影で、スタジオへ向かった香里。
そこでは、今回撮影するモデルさんがメイクの真っ最中だった。
照明の熱のせいかスタジオ内は異様に乾燥しており、
ていねいにお手入れしたモデルさんの肌コンディションも、みずみずしさが欠けてイマイチ…。
それを見た香里は！
『オールインワンジュエリー』を手に取り、なんと、メイクが完成したばかりのモデルさんの肌に薄く伸ばし始めたのだ。

すると驚くことに、メイクの上からでもまったくムラにならずクリームがなじみ、
乾燥していたモデルさんの肌は、みずみずしいヴェールをまとったようなツヤツヤのむきたまご肌に！！

スタッフが騒然とするなか、香里は言った。

「私って"超"乾燥肌でしょう？ 実は今までも、メイクした後で肌が乾いたと感じたら、上から『Wリポホワイト』を塗っていたのよ。それにしても、この『オールインワンジュエリー』はグロス効果絶大ね。きっと皆さんに気に入ってもらえるわ！」

事実―。
テレビ通販番組『ショップチャンネル』にて、『オールインワンジュエリー』が含まれたセットは1時間で1億円_※1を売り上げるほどの大ヒットを記録。
「さすが！」「待ってました！」とお客様からの歓喜の電話が鳴りやまなかったという。

お客様の意見に真摯に耳を傾け、情熱をかけて商品を開発し、自らが広告塔となって魂を込めて商品を売る。
この「香里スタイル」ともいうべき手法が功を奏して、『オールインワンジュエリー』という爆発的大ヒット商品が誕生した。
そもそもこの手法は、香里が裏切られ、傷つき、そこから這い上がった経験が作り上げたものだという。
次回では、ちょっとプレイバックして香里の"消したいけれど忘れがたい過去"を今一度紐解いてみよう。
お楽しみに！

「オールインワンジュエリー」他、クリスタルジェミーのオールインワン商品のご購入はこちらから！

※1　TV通販番組「ジュピターショップチャンネル」における2016年6月21日0時～1時の1時間

※掲載内容は2016年当時の情報です。